El mercado de materiales de construcción tiene ciertas temporadas de alta demanda, entre las que se destaca el pago de cesantías a los empleados. Esto se debe a que las cesantías, que son un tipo de prestación social que reciben los trabajadores colombianos, solo están habilitadas para ciertos usos como: seguro para el desempleo, para el pago de estudios, pago de impuesto predial y compra y remodelación de vivienda.
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Este último uso está relacionado con la demanda dentro del mercado de materiales de construcción y con la actividad de mejoras del hogar, cada vez más en tendencia. Sobre todo desde la pandemia, cuando en medio de los largos encierros la remodelación inició un crecimiento, que aún mantiene.
¡Aprovecha para promover la remodelación entre tus clientes!
Teniendo en cuenta que tus clientes tienen plata, porque se consignaron las cesantías el 14 de febrero, es el momento perfecto para motivarlos a remodelar. Conviértete en su mejor aliado, asesorándolos en sus proyectos. Acá te damos tres recomendaciones:
- Ayúdalos a informarse: muchas veces la gente no sabe que pueden remodelar su casa con las cesantías. ¡Cuéntales que existe esta posibilidad! Ten en cuenta que para usarlas en remodelaciones y mejoras del hogar, necesitan: documento de identidad, carta de autorización del empleador, certificado de libertad y contrato de obra civil.
- Ten promociones especiales: identifica cuáles son los proyectos de remodelación en tendencia para este año y crea combos especiales. Algunos de los más destacados son:
* Remodelación de baños y cocinas.
* Pintura de paredes.
* Renovación de sistemas de iluminación.
* Instalación de divisiones. - Inspíralos: muchas veces los clientes tienen la idea de hacer mejoras en su hogar, pero no saben por dónde empezar ni qué hacer. Los ferreteros y profesionales de la construcción, como expertos en el tema, pueden dar buenas ideas sobre qué proyectos desarrollar, y cómo. Explícales lo siguiente:
* Qué materiales pueden usar.
* Cuánto se pueden demorar.
* Qué profesionales les pueden ayudar.
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Pero la recomendación principal, es que tu inventario siempre esté completo y tengas todos los materiales. Recuerda que en TUL encuentras todos los para cambiar el lugar en el que vivimos.
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